隨著全球信息技術(shù)和信息化的不斷發(fā)展和普及，全球移動互聯(lián)網(wǎng)普及呈現(xiàn)顯著提升態(tài)勢。在此背景之下，中國移動廣告行業(yè)發(fā)展迅猛。據(jù)弗若斯特沙利文報告顯示，中國移動廣告行業(yè)市場規(guī)模由2014年的約378億元(人民幣，下同)增加至2018年的約3225億元，復(fù)合年增長率為71.0%。

作為移動網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)行業(yè)的子行業(yè)，應(yīng)用程序分銷平臺為可讓客戶免費(fèi)或支付若干款項付款來搜索及下載應(yīng)用程序的平臺。而其也通常作為應(yīng)用程序開發(fā)商推廣新推出的應(yīng)用程序的主要營銷工具。

資料顯示，中國應(yīng)用程序分銷行業(yè)的市場規(guī)模由2014年的162億元增至2018年的722億元,復(fù)合年增長率為45.3%。應(yīng)用程序分銷市場呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢，預(yù)計到2023年將達(dá)到1152億元，于2018年至2023年的復(fù)合年增長率為9.8%。

據(jù)悉，中國目前有約400名提供用戶獲取服務(wù)的服務(wù)供應(yīng)商,其中約10名提供用戶獲取服務(wù)的供應(yīng)商專注于自中國網(wǎng)絡(luò)會所獲取流量。愛酷游股份有限公司(以下簡稱愛酷游)便是這其中一員。

該公司成立于2009年，主要通過自主研發(fā)的移動應(yīng)用程序“愛酷游App”獲取網(wǎng)絡(luò)會所(以下稱網(wǎng)吧)的用戶流量，最終向客戶提供綜合性的移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

愛酷游現(xiàn)有App包括支持安卓系統(tǒng)的“樂市場”“貓尾草商店”等， 以及支持IOS的“三國日報”“貓尾草社區(qū)”等。值得注意的是，愛酷游還曾為《王者榮耀》以及多個騰訊旗下手游提供分發(fā)服務(wù)。

作為移動應(yīng)用軟件開發(fā)商的愛酷游深知資金的重要性，其早在2015年12月便掛牌新三板，但低迷的交易量，與愛酷游的要求并不相符，無奈中只能等待轉(zhuǎn)折時機(jī)。

兩年后，機(jī)會來了。2017年12月19日，A股上市公司深圳惠程突然公告稱籌劃重大事項停牌，愛酷游也隨之停牌。2018年2月28日，愛酷游、深圳惠程雙雙公告，確定深圳惠程將收購愛酷游不低于51%的股份。

誰料事與愿違，由于市場環(huán)境變化，雙方未能在股票發(fā)行價格、標(biāo)的公司估值調(diào)整上達(dá)成一致，這場“聯(lián)姻”終未能成行。不過，本身具有強(qiáng)烈融資需求的愛酷游并沒有停步于此，它有了另外一個打算。

2019年3月19日愛酷游主動從新三板退市。五個月后，其在港交所官網(wǎng)披露招股書，擬申請主板上市，但卻出師未捷。不過愛酷游并未放棄，時隔7個月之后，其更新招股書再次向港交所提交上市申請。

程序安裝電腦終端數(shù)銳減

在移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展之下，愛酷游的業(yè)績表現(xiàn)節(jié)節(jié)攀升。招股書顯示，2017年度、2018年度及2019年度(以下稱報告期)，公司營收分別為1.01億元、1.21 億和1.92 億元。

愛酷游營收構(gòu)成情況

數(shù)據(jù)來源：公司招股書

《投資時報》研究員注意到，愛酷游主要收入來源于用戶獲取服務(wù)，報告期內(nèi)該項業(yè)務(wù)收入占比分別為88.5%、97.8%及88.2%。其中，非游戲應(yīng)用程序收入占比分別為41.1%、69.3%及74.5%。

值得注意的是，業(yè)績的提升并非愛酷游一人之力。由于要借助于網(wǎng)吧來獲取用戶流量，該公司的盈利規(guī)模始終受其牽絆。

據(jù)公開資料顯示，中國網(wǎng)吧最早出現(xiàn)于1995年—1996年之間，并在1995年—2002年迎來行業(yè)發(fā)展高峰期，單機(jī)和網(wǎng)絡(luò)游戲的流行，讓網(wǎng)吧開始逐漸成為游戲娛樂的場所。

但由于監(jiān)管較松，網(wǎng)吧管理問題逐漸滋生，2002年藍(lán)極速大火事件后，政府出臺《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理條例》，禁止未成年人進(jìn)入網(wǎng)吧，自此網(wǎng)吧行業(yè)遭受長達(dá)十年的嚴(yán)厲管制，網(wǎng)吧數(shù)量同比增速降至個位數(shù)。

在2014年11月國家四部委聯(lián)合聲明取消網(wǎng)吧總量控制之后，中國網(wǎng)吧行業(yè)開始出現(xiàn)復(fù)蘇，2016年國內(nèi)網(wǎng)吧數(shù)量增加到15.2萬家。

但好景不長，2017年起隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)吧恢復(fù)審批后的政策紅利衰減，網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展再度衰退。據(jù)中娛智庫數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2018年末，全國網(wǎng)吧數(shù)量達(dá)13.8萬家，同比下降4.2%;網(wǎng)吧終端保有量1280萬臺，同比下降4.5%。

好在行業(yè)嚴(yán)冬之際，愛酷游還是站穩(wěn)了腳跟。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，2018年，在中國專注于獲取網(wǎng)絡(luò)會所用戶流量的第三方移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營平臺中，按提供用戶獲取服務(wù)所得收入計算，愛酷游排名首位。

截至2018年12月31日，愛酷游的應(yīng)用程序安裝插件已經(jīng)安裝在網(wǎng)吧約140萬臺個人電腦終端上，其數(shù)目占中國網(wǎng)吧個人電腦終端數(shù)的14.1%。截至2019年12月31日，愛酷游在個人電腦終端上其安裝插件數(shù)目達(dá)210萬。

盡管用戶獲取服務(wù)所得收入獨占鰲頭，但愛酷游并非高枕無憂。據(jù)招股書顯示，報告期內(nèi)全國安裝愛酷游應(yīng)用程序安裝插件的個人電腦終端總數(shù)也呈現(xiàn)遞減趨勢，分別為407.51萬、342.85萬及317.31萬。

全國安裝愛酷游應(yīng)用程序安裝插件個人電腦終端數(shù)量情況

數(shù)據(jù)來源：公司招股書

《投資時報》研究員注意到，除華中地區(qū)之外，愛酷游應(yīng)用程序安插軟件電腦終端數(shù)量均呈現(xiàn)單邊下跌趨勢，其中，華南地區(qū)在2017至2019年的降幅數(shù)量最大，約40.54%。

愛酷游對此表示，主要原因是由于其減少與已激活個人電腦終端較少的地區(qū)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)會所合作，同時加強(qiáng)與已激活個人計算機(jī)終端較多的地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)會所合作導(dǎo)致。對于其中細(xì)節(jié)，《投資時報》研究員嘗試聯(lián)系愛酷游相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

前五大客戶收入占約五成

近年來，隨著智能手機(jī)、平板電腦等移動智能終端在社會生活中的普及，人們對移動應(yīng)用軟件的需求不斷增加，移動應(yīng)用商店行業(yè)競爭日益激烈。

如此背景之下，過于依賴客戶，對愛酷游來說無疑是減分項。據(jù)招股書顯示，報告期內(nèi)，該公司來自五大客戶的收入分別占同期公司總收入的54%、46.9%及54.7%，同期最大客戶收入占比分別為19.7%、10.9%及28.1%，客戶集中度較高，且整體呈現(xiàn)上升趨勢。

愛酷游對此表示，主要客戶的銷售基于非獨家服務(wù)協(xié)議，其眾多服務(wù)期限均少于一年。若客戶不滿足其服務(wù)有效性，或主要客戶定價調(diào)款出現(xiàn)變動等情況，則會對公司業(yè)務(wù)及財務(wù)狀況造成重大不利影響。

“樂市場、貓尾草商店”用戶停留時長縮減

此外，愛酷游在2014年開發(fā)并于次年推出“樂市場及貓尾草商店”。樂市場及貓尾草商店是基于安卓的移動應(yīng)用程序分銷平臺，供用戶瀏覽及下載各種移動應(yīng)用程序，包括移動游戲應(yīng)用程序，在線視頻應(yīng)用程序，短視頻應(yīng)用程序，音樂流媒體應(yīng)用程序，團(tuán)購應(yīng)用程序，新聞及內(nèi)容分享應(yīng)用程序，閱讀應(yīng)用程序及電商應(yīng)用程序。

樂市場及貓尾草商店均擁有類似界面及功能。愛酷游為了吸引更多潛在用戶而在日間不同時段推廣樂市場及貓尾草商店,擁有兩個類似但截然不同的移動應(yīng)用程序有助奇觸達(dá)更廣泛的手機(jī)用戶。

由于應(yīng)用程序市場競爭格外激烈，盡管報告期內(nèi)愛酷游已激活用戶及活躍用戶穩(wěn)中有升，但手機(jī)用戶每日花費(fèi)的平均時長表現(xiàn)卻截然相反。

愛酷游“樂市場及貓尾草商店”關(guān)鍵營運(yùn)數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：公司招股書

《投資時報》研究員注意到，年度手機(jī)用戶每日花費(fèi)平均時間指年度每日平均花費(fèi)時間的平均值，即所有活躍用戶于特定一天花費(fèi)在愛酷游App的總計時間除以該日的用戶瀏覽次數(shù)。

然而，據(jù)招股書顯示，報告期內(nèi)愛酷游的手機(jī)用戶每日花費(fèi)在“樂市場”及“貓尾草商店”的平均時間分別為434秒，404秒及364秒，呈現(xiàn)遞減趨勢。由此來看，無論是用戶花費(fèi)時間總計時間減少，還是用戶瀏覽次數(shù)下降，對于愛酷游都不是好消息。