從2020年起，疫情及管控周而復(fù)始，各行各業(yè)走勢(shì)低迷，珠寶行業(yè)影響甚大。從2022年上半年的綜合數(shù)據(jù)分析，國(guó)內(nèi)鉆石品類(lèi)呈持續(xù)下滑趨勢(shì)，不少以鉆石為核心的珠寶品牌已經(jīng)岌岌可危。

如何應(yīng)對(duì)疫情管控常態(tài)化帶來(lái)的影響，維持企業(yè)生命力，成了眾多鉆石品牌需要解決的課題。下面以新生代品牌代表“珂蘭”為例，小編帶大家看看他們的應(yīng)對(duì)策略!

在消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)力雙降的市場(chǎng)環(huán)境中，珂蘭優(yōu)先對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了科學(xué)的優(yōu)化調(diào)整，將非核心業(yè)務(wù)、同質(zhì)化產(chǎn)品、飽和渠道、無(wú)效促銷(xiāo)和重復(fù)營(yíng)銷(xiāo)等，迅速迭代優(yōu)化，將有限的資源和流量服務(wù)于銷(xiāo)售體系和加盟門(mén)店是最直接有效的穩(wěn)定策略。

在經(jīng)營(yíng)優(yōu)化調(diào)整后，如何帶領(lǐng)眾多加盟商走出疫情困局?實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破，珂蘭明確并實(shí)施了4個(gè)具體措施：

1、從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)到門(mén)店定制授信

消費(fèi)降級(jí)是當(dāng)下大眾生活現(xiàn)實(shí)。對(duì)于裝飾屬性、非必需品的珠寶，消費(fèi)者的投入預(yù)算減少，更傾向于高性價(jià)比的產(chǎn)品。出于保值功能的慣性思維考慮，也更青睞黃金飾品。

珂蘭積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以高性價(jià)比的精致為目標(biāo)，增加輕奢鉆飾的開(kāi)發(fā)，及國(guó)潮黃金飾品的開(kāi)發(fā)。

在明確珂蘭作為全品類(lèi)珠寶品牌定位的同時(shí)，珂蘭重塑商品訂單體系，給加盟商門(mén)店的定制訂單生產(chǎn)提供品質(zhì)保證和授信服務(wù)。3-6個(gè)月超長(zhǎng)的免息信用賬期和不斷進(jìn)步的品質(zhì)工藝，讓加盟商可以釋放門(mén)店的資金壓力、提升口碑，迅速配合品牌進(jìn)行策略落實(shí)。

2、全國(guó)各大渠道選址服務(wù)支持

轉(zhuǎn)型后的門(mén)店選址，是至關(guān)重要的一步。一個(gè)精準(zhǔn)的選址，可以帶來(lái)穩(wěn)定的線下流量和營(yíng)銷(xiāo)策略的落地。珂蘭與全國(guó)各大連鎖購(gòu)物中心建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以全新的形象和更加準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位為加盟商移店及新開(kāi)店提供品牌保護(hù)和便利條件。

珂蘭品牌同時(shí)也為加盟商提供全面、高效的開(kāi)店協(xié)助，與加盟商有效溝通，避開(kāi)商業(yè)“雷區(qū)”，從選址到引流，從一個(gè)虧損大店到若干個(gè)連鎖中型微型的盈利店，品牌方與加盟商每一步都走得清晰踏實(shí)。

3、提供360°全方位的加盟服務(wù)和授權(quán)力度

珂蘭自身16年的品牌積累，在每一處日常營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，都擁有成熟的方案和措施，落實(shí)到品牌設(shè)計(jì)、品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意等方面，為加盟商提供全品牌的日常營(yíng)運(yùn)支持且滿足市場(chǎng)需求。

珂蘭品牌根據(jù)加盟商門(mén)店的配合力度和經(jīng)營(yíng)情況，打破常規(guī)讓利門(mén)店，給予加盟商寬松的授權(quán)政策和不同程度的續(xù)約補(bǔ)貼，與加盟商同舟共濟(jì)共克時(shí)艱。

4、全網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)品牌賦能和持續(xù)年輕化品牌影響力

后疫情時(shí)代，線下流量無(wú)可避免受到波及，線上流量就成為各大品牌爭(zhēng)奪的重要戰(zhàn)場(chǎng)。珂蘭不斷通過(guò)影視合作、社群營(yíng)銷(xiāo)、新媒體平臺(tái)投放等，為加盟商營(yíng)造更好的品牌知名度和影響力。

珂蘭與加盟商一起切換經(jīng)營(yíng)思路，把重心放在高效留存老用戶和更精準(zhǔn)的品牌賦能影響加快新用戶在購(gòu)買(mǎi)珂蘭產(chǎn)品上的決策力。通過(guò)做好購(gòu)物中心的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，挖掘品牌會(huì)員持續(xù)消費(fèi)力及轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)化，各渠道的品牌賦能實(shí)現(xiàn)有效引流!快速收獲帶有明確需求的客戶，通過(guò)優(yōu)秀的品質(zhì)和親民的價(jià)格，為店鋪聚客實(shí)現(xiàn)快速成交，并持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的全國(guó)聯(lián)保售后服務(wù)。

后疫情對(duì)所有品牌的沖擊和影響都是必然的，同樣的大環(huán)境，不同的是經(jīng)營(yíng)方式、管理方式、人力資源配置方式、營(yíng)銷(xiāo)方式的一次復(fù)盤(pán)和快速調(diào)整。本篇以珂蘭品牌為參考，研究市場(chǎng)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)，切入需求，以創(chuàng)新為根，以服務(wù)為本，是后疫情時(shí)代新生代互聯(lián)網(wǎng)珠寶品牌走出困境的必由之路。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。