3月28日晚間，藍月亮集團（6993.HK）發布2022年全年業績公告。公告顯示，2022年藍月亮錄得收入約67.85億元人民幣，同比增長約7.7%。經調整EBITDA約12.56億港元。此外毛利率也由半年的53%，上升至全年的57.8％。

業內人士表示，在整體行業承壓、消費需求快速變化、消費者消費預算波動的大環境下，藍月亮憑借自身的產品力、品牌力，加之渠道改革不斷深化及新品的持續研發落地，實現可持續的高質量發展，展現出來龍頭企業的增長韌性和抗風險能力。

藍月亮經營穩健背后的支撐，是長期積累的研發創新實力及研發創新優勢，不僅引領了消費新趨勢，更對行業的高質量發展起到積極的帶動作用。

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持續拓展新產品，引領消費新趨勢

根據弗若斯特沙利文報告，中國家庭清潔護理行業的零售銷售總價值由2015年的人民幣900億元增至2019年的人民幣1108億元，年復合增長率5.3%，預計2024年將達1677億元。同時，中國家庭清潔護理產品的人均支出，也將由2019年的12美元，預計到2024年增至17.9美元。

高速增長的消費市場不斷吸引新的競爭者。而在這條擁擠的賽道上，藍月亮長期保持著領先地位。根據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心統計數據，藍月亮洗衣液連續13年（2009-2021）、洗手液連續10年（2012-2021）行業市場綜合占有率第一；根據Chnbrand發布的中國品牌力指數品牌排名和分析報告，藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數連續12年（2011-2022）第一。

牢牢占據行業領導地位，藍月亮始終在激烈競爭中保持穩步發展，其緣由可從2022年的年報中一窺究竟。從年報中可見，新產品的銷售增加，是藍月亮業績增長的重要原因之一。新產品能夠廣受歡迎，與其強大的創新力和精準的洞察力密不可分。藍月亮敏銳洞察到消費者正在呈現更加高品質和個性化的消費需求，于是針對不同人群創新研發出運動型洗衣液、男士內衣洗衣液等新品，并升級洗手液產品，推出泡沫抑菌洗手液（天然蘆薈），均受到消費者喜愛，引領了精細化洗滌的消費需求和潔凈生活方式。

一眾新品中，運動型洗衣液尤為矚目。該新品直擊運動場景下的衣物清潔需求，添加了強效潔凈因子、活性酶以及除菌因子，高效除菌的同時還能持續抑制細菌繁殖，避免因細菌代謝產生汗味。

從劉畊宏的毽子操大火，到年輕人也練起八段錦，全民健身漸成風潮。在這樣的背景下，藍月亮運動型洗衣液解決運動人群衣物汗味難祛除的痛點，正是消費者所需，在市面上卻少有的，因此廣受消費者歡迎。

新品的良好表現帶來亮眼的銷售增量，為藍月亮2022年業績增長貢獻良多，也促進了公司三大品類的穩健發展。年報數據顯示，衣物清潔護理品類營收達68.21億港元，同比上升約5.7%；個人清潔護理品類和家庭清潔護理品類也分別貢獻了6.19億港元和5.06億港元的可觀營收。

專注潔凈事業30年，藍月亮以技術創新為引擎，不斷地洞察需求，推陳出新，持續健全產品體系，目前已經擁有超過90個產品品種，可以為消費者提供全方位清潔護理解決方案。正是因為藍月亮產品矩陣豐富，全品類穩健拓展，所以即使在消費需求快速變化的前提下，也能夠助推盈利結構的持續優化。

依托強大創新力，引領行業高質量發展

眼下，中國洗滌行業消費市場的變化日新月異。消費水平和理念升級背景下，消費者對于洗滌用品的消費需求也呈現多元化趨勢，以情緒價值、嗅覺經濟、除菌、場景專用、環保等為特點的洗滌產品成為時下消費者的選擇重點。藍月亮敏銳洞察到消費趨勢的轉變，精準聚焦消費者需求，不斷推出廣受消費者歡迎的新品。

從全家一桶的洗衣產品，精細到場景專用、人群專用的洗衣細分產品；從普通類型的洗手液，到如今適配于“懶人經濟”的更加自動化和便捷化的洗手產品。越來越懂消費者的藍月亮，也得到了越來越多消費者的認可。藍月亮連續多年在各大平臺衣物清潔榜位居前列，2022年也是如此，年報顯示，去年藍月亮在京東等主要電商平臺中排名維持前列，并且“618”期間在多個線上平臺銷量排名第一。

這些成績背后，是藍月亮對消費需求的精確瞄準，更是強大的創新和科研實力的積淀。在成立之初，藍月亮便設立了研發技術中心，后續還成立藍月亮洗滌研究院，專門開發及評估洗衣產品及方法。正是憑借“產品+方法”的雙線研發模式，藍月亮得以敏銳捕捉到消費者需求，持續開發高效、優質的產品及科學、輕松的方法，從而為消費者提供高品質的家庭清潔解決方案及服務。截至2022年12月31日，公司已于中國取得919個注冊商標、241項專利及229項版權，源源不斷的新成果正是藍月亮創新研發實力的印證。

除了卓越的研發技術以外，公司產能也在不斷擴大。2022年7月6日，藍月亮重慶基地二期工程竣工投產儀式順利舉行。藍月亮重慶基地二期工程新增建筑面積近5萬平方米，擴充產能約10萬噸，規劃生產線11條，將生產家居清潔護理產品、個人清潔護理產品及衣物清潔護理產品。

以強大的科研實力和產能作為依托，產品創新仍舊是藍月亮后續發展要務。藍月亮表示，2023年將升級及重組產品組合，專注于盈利水平更強的優質產品，并于三個產品類別中實現多樣化產品推出。

業內人士指出，而立之年的藍月亮，通過對市場及消費者需求的洞察與精準把握，逐步成長為我國洗滌行業領導品牌，龍頭的品牌效應及規模效應明顯，綜合競爭力及品牌實力優勢顯著，將助推企業保持長期高質量發展，同時也引領行業高質量發展。進入2023年，隨著國內經濟環境的逐漸轉暖，擴內需等各項政策的逐步推進，藍月亮有望實現更健康及長足的發展。