“金九銀十”成色不足，再次釋放了房企今年業績可能不太好的信號。從克而瑞發布的數據可以發現，多城商品住宅成交減少，房企單月銷售業績表現不及上半年及歷史同期。超八成百強房企單月業績同比降低，同環比雙降的百強房企數量達37家。

業內人士認為，對房企而言，當前房地產市場難言樂觀，市場成交或將緩步下行，房企銷售將繼續承壓，行業競爭加劇。

對購房者而言，近期房企將給出更多以價換量的優惠福利，購房窗口期已至，直至年底，產品打折促銷的情況將越來越多。

百強房企累計業績增速放緩

克而瑞11月1日發布的百強房企業績數據顯示，受下半年市場明顯降溫的影響，10月百強房企實現銷售操盤金額7761.4億元，單月業績規模較9月環比回升1.4%，同比降幅收窄至32.2%，同比去年同期延續了自7月以來的下跌趨勢。

1-10月，百強房企銷售操盤金額累計達到93347.2億元，較2019年和去年同期分別增長18.5%和6.7%，累計業績增速放緩。

具體到企業表現，10月，超八成百強房企單月業績同比下降，其中，同比降幅大于30%的房企達到44家。同時，包括絕大部分TOP30房企在內，有近八成企業單月業績不及上半年月均水平。

整體來看，10月房企單月業績表現不及上半年及歷史同期，同環比雙降的百強房企數量達37家。

但同時值得注意的是，10月也有部分企業銷售表現優于百強房企整體水平，共15家企業單月業績同比提升。其中，金茂、建發、龍光、華僑城、德信、力高等企業實現單月業績同環比雙增。此外，碧桂園、融創、保利10月單月的銷售業績規模均在500億元左右，業績表現相對突出。

也就是說，不少房企經營壓力巨大，但也有房企在“彎道超車”。總體而言，百強房企各梯隊銷售門檻繼續提升，與此同時，規模增速呈現出進一步分化趨勢，行業競爭加劇。

橫盤時代經營邏輯將改變?

克而瑞分析認為，百強房企銷售業績低迷與市場持續降溫不無關系。10月，CRIC重點監測的29個城市商品住宅成交面積環比下降3%，同比下降22%，與2019年同期相比下降12%。

從房企重要陣地一線城市來看，市場不容樂觀，成交環比增長4%，同比跌幅收窄至18%。25個二、三線城市市場難言好轉，成交環比下降4%，同比下降23%。

而從周成交數據來看，市場仍難言轉向。10月第一周，31個重點監測城市成交環比下降49%，近4成城市環比腰斬。第二周，31城成交環比增長90%，4成以上城市環比實現翻倍增長。第三周，31城成交環比下降9%，武漢、長沙、寧波等成交放量后再度轉降，環比跌幅皆超30%。

市場降溫意味著較長一段時間內需求萎縮，加之新增按揭貸款規模增長受限，這對習慣了高負債、高周轉的房企來說，快速回款將更加困難，在售項目依舊面臨較大的去化壓力。加之房地產稅將進入實操階段，短期內加劇觀望情緒，長期將改變樓市格局和預期，業者認為，在增速顯著減緩的“橫盤時代”，多重條件疊加，房企操盤邏輯將改變。從“囤、捂、藏”到“快、準、狠”，加快開發、加速供應、加快節奏、保證回籠是當前操盤手比較在意的事。

打折降價將成常態化?

最近關注樓市的市民也許會發現，打折、促銷、特價等營銷聲音多了起來。在成交逐步下行的預期中，以價換量是多數房企現階段的選擇，尤其是在“十一”黃金周后，這種打折促銷的勁頭被保持了下來，延續至“雙十一”檔期，繼續躁動著購房者的心。

例如城東板塊融創國貿瓏溪大觀不定期推出特價房，近期推出的4套特價房最低單價為11722元/平方米，折合總價105萬元左右即可入住龍文閩南水鄉板塊。漳州世茂四盤聯動舉辦“搖房節”，為購房者奉上“雙十一”購房“金喜”;建發西湖觀瀾首開勁銷后，順勢加推并釋放“動真格”優惠，認購還能抽家電;國貿天成清盤給出優惠，特價房源單價14048元，優惠力度不小……

開發商內部也在緊張布局年終沖刺工作。距離年終僅不到60天，錯過了“金九銀十”，再不能錯過十一月，多家房企高調進行營銷誓師大會、沖刺動員會，給予成績優異的銷售人員精神上、物質上的獎勵，打足了“雞血”，為抓緊最后兩個月沖刺業績做好準備工作。

事實上，照目前行情來看，四季度房企將繼續承壓，越是到年末，抓回款的時間、空間就越緊迫。造勢宣傳、以價換量將成為近期營銷的主旋律，開發商也將加速開發、供應，保證供應端穩健前行。如果近期有買房子的打算，可以稍加留意了。

(■本報記者 張 晗)