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價格戰營銷戰 商家開打世界杯

“球隊奪冠 商家退全款” 65英寸電視跌破4000元

期待已久的世界杯周四開幕，你會為了更好地欣賞球賽而換臺新電視嗎?借著世界杯和“6·18”電商節的東風，電視品牌打起了價格戰和營銷戰，記者調查發現，國產品牌的65英寸液晶電視首次全面降價至4000元之下，而一些品牌更是玩起了“不奪冠就退款”的營銷噱頭。

平板價格能買55英寸電視

“打開電腦一看，沒想到如今的電視這么便宜。”周末在家，電商網站上五花八門的促銷給了北京市民曹先生一個不小的驚喜。

曹先生現在用的電視還是幾年前結婚時買的，50英寸的普通液晶電視，搭配著一個厚厚的邊框，看上去就像是一塊蠢笨的“大磚頭”。“時間久了，總覺得畫面顏色不如別人家的鮮艷，就想趁著世界杯看球賽的機會把它換掉。”

曹先生一直聽朋友說，線上總有些專供款，價格定得比實體門店還要低，他便也準備嘗試一次線上購家電。“在幾家電商網站上逛了一圈，發現經過幾年的發展，電視賣得比我預想的還便宜。”曹先生看到，最便宜的一款海爾55英寸4K高清液晶電視，最新的促銷價格已經到了1899元，下單的同時還可返幾百元的優惠券。即便是大一些的品牌，2500元以內也能拿下一臺55英寸液晶電視，“2500元，也就是一臺平板電腦的價格，如今竟能買一臺大尺寸液晶電視了。”

65英寸電視加入降價行列

2016年，由互聯網電視品牌挑起，彩電市場發起了一輪價格戰，當時競爭最激烈的便是55英寸電視。這一輪的價格戰，電視品牌則將更多的“炮火”延伸到了更大的65英寸領域。

以線上電視平臺京東為例，記者昨日登錄網站看到，TCL的65英寸智能超薄液晶電視，本月的銷售價格下調到了3487元;海信的65英寸4K超高清電視，以3999元預約后，購買時還可再降200元，相當于3799元;創維同樣將65英寸4K超高清智能電視的售價下調到了3799元;而飛利浦則直接將同尺寸的超高清液晶電視的售價下調到了3599元。

不僅如此，記者以3500元到4000元的價格搜索，幾乎所有的國產主流電視品牌都有一款到兩款的65英寸液晶電視型號促銷到了此價格區間內。

營銷緊貼世界杯

價格戰之外，家電廠商對使用球星和明星代言也格外熱衷，其中知名的包括：TCL電視簽下了巴西球星內馬爾為代言人、烏拉圭前鋒蘇亞雷斯代言國美手機、海信電視簽約了英國明星“卷福”為代言人、長虹和美菱簽約比利時國家足球隊、法國隊則拿到了廚電品牌華帝的合同。盡管每家品牌都沒有透露具體的代言金額，但可以肯定的是，要想加入這場世界杯的盛宴，價格絕對不菲。

更有甚者，為了擴大產品的知名度，家電廠商甚至把賭注押在了球隊奪冠之上。華帝就喊出，“法國隊奪冠，華帝退全款”，如果法國足球隊奪冠，消費者將能按照所購“奪冠套餐”產品的發票金額退全款。當然， 如果法國隊不是冠軍，消費者則一份折扣都無法享受，最終買單的還是消費者自己。

技術才是“硬通貨”

“去年彩電市場形勢不好，造成許多廠商日子不好過，迫于業績壓力，驅動著電視品牌瞄上了價格戰。”資深電視產業分析師梁振鵬表示，再加上面板價格一直處于下行通道，目前的面板價格相比一年前已經下降30%左右，這也為電視品牌提供了更多的降價空間。

為何從原來的55英寸轉向更大的65英寸?多位業內人士告訴記者，這是因為電視市場正在經歷大屏化階段，平均每年以2英寸的尺寸在上升。“品牌想通過降價將更多的消費者吸引到65英寸及以上的大尺寸市場，而世界杯和‘6·18’電商節無疑是最好的促銷節點。”不過，對于價格戰能否帶來市場整體銷量的提升，專家們多數給出了“有待觀察”的保守預測。

至于世界杯的營銷戰，梁振鵬則表示，家電企業固然能夠通過體育營銷拉近品牌與球迷之間的距離，把冷冰冰的工業產品變得富有情感、能夠與消費者積極互動，一定程度上帶動產品銷量的提升，但最終來看，技術領先性、產品創新度才決定了品牌與用戶的“溝通”是否順暢友好，也將是決定誰才是真正贏家的關鍵因素。