12月7日，華一帆時隔四年，重新踏進在日本東京舉行的亞洲紡織成衣展（AFF）。作為嘉興市杉惠服飾有限公司的業務經理，他這次是頭一回乘坐當地政府組織的專機抵達日本參展。參加展會的共有浙江、江蘇200多家服裝紡織企業的代表，其中嘉興市的企業就有約50家。

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實地探訪、當面溝通，讓華一帆對明年的訂單更有信心。他12月9日在接受第一財經記者連線采訪時表示，日本市場的活躍度還在，盡管RCEP（區域全面經濟伙伴關系協定）實施讓東南亞服裝出口日本的成本更低，但中國企業也可以借機拓展東南亞的供應鏈。

第一財經記者12月9日從浙江省嘉興市商務局了解到，12月4日上午，由嘉興市組織的商務包機從杭州蕭山機場啟航赴日本東京，于12月4日-10日在日本東京開展為期7天的商務活動，參加日本AFF展會，開展商務拜訪、考察，招商活動等。本次包機共有50家企業，共計96人，含招商人員8人，是今年以來全國市級最大的外貿包機參展團。

包機“搶單”省錢也更安全

嘉興市的參展企業一到日本，就馬不停蹄地聯系拜訪貿易伙伴。第36屆亞洲紡織成衣展12月7日開展，嘉興企業參展展位達72個，在浙江企業中展位數量最多。由于開展商務包機活動，經與展會主辦方溝通，新增了28個展位。

截至目前，嘉興市的招商團已拜訪對接艾迪科總部、日本電產集團等，洽談電子化學品、高端食品添加劑、半導體檢測設備等項目，邀請客商來嘉興實地考察，擴大在嘉興的產能。

“最開始，我們是去參加AFF展，這個展在日本每年會舉辦兩次。”華一帆向第一財經記者介紹說，考慮到出行安全，嘉興市政府決定組織相關企業包機過去。

相比自己單獨坐飛機出行，華一帆說，首先是機票費用節約了一半左右；其次，在簽證方面，浙江省和嘉興市開設了綠色通道，幫助參加AFF展的企業人員快速辦理簽證，而平常在疫情之下，出境簽證并不好辦理；還有，在安全方面，出行前48小時內做了鼻咽核酸檢測，在日本還租了三輛大巴車，往返于酒店與展會之間，避免團員乘坐日本公共交通，更加安全。

第一財經記者獲悉，本次赴日本包機是由嘉興市商務局組織，從出境前的防疫要求、境外的防疫要求、一旦發生感染的救治措施、回國隔離等方面做了充分準備并告知企業。同時，由市商務、外辦、衛健部門組成的政府公務保障團全程參與服務保障，打消企業后顧之憂。

“收獲挺多”，華一帆滿意地說，這次到AFF參展，認識了許多新客戶，有的客戶合作商談了初步意向，有的甚至談到了打樣、報價。“我們主要面向日本市場，現在客戶訂單越來越少，對價格把控也越來越嚴。當面洽談，比只通過郵件、電話溝通，談成的幾率更大。”

明年的走勢向好。華一帆在參展前還一度以為市場不旺，這次開展前抽了兩天去拜訪客戶，感到日本服裝市場并沒有想象中的那么差，市場的活躍度還在。

同行的嘉興云翔針織有限公司外貿經理朱宇，時隔三年再次參加AFF展，也頗有收獲。他告訴第一財經記者，政府包機參展更便利，他今年9月就報了名，提前做了充分準備。他帶去了新樣品，用油絲做成彩色的點子紗，沒想到日本客戶對用新樣品做成的襪子這么感興趣，本次活動下來，意向訂單達到200萬美元。

借機拓展東南亞供應鏈

與以往相比，華一帆感到最大的變化是，日本客戶選擇的機會多了。RCEP（區域全面經濟伙伴關系協定）實施后，東南亞向日本出口服裝全免稅，而中國向日本出口服裝還不是全免稅（遲幾年才會全免稅）。所以，日本客戶考慮到成本，會把部分服裝訂單轉到東南亞。

華一帆認為，挑戰與機遇并存。一方面競爭更多，另一方面如果中國企業能拓展東南亞的供應鏈，也不失是新的商機。

2022年，杉惠服飾也首次與緬甸的工廠合作，把中國的紡織原材料出口到緬甸，在緬甸的工廠加工為成衣，再出口到日本市場。轉變的契機是，有一次，一位日本客戶有一個訂單，因為價格原因，詢問能否從東南亞發貨。

“這傳遞了兩個信息，一是日本客戶對價格變得敏感，他們因為能源價格上漲和日元貶值而遇到了困難；二是日本客戶對我們（中國企業）仍然很信任，希望我們努力一下能夠承接訂單。”華一帆說，利用這個契機，杉惠服飾借勢發展東南亞的供應鏈體系。

目前，“中國-緬甸-日本”這樣供應鏈的訂單，還在做嘗試，只占杉惠出口日本訂單的一兩成。華一帆認為，日本對服裝品質要求高，緬甸在品質控制上仍有欠缺，一旦出現質量問題，會得不償失。而且，在RCEP的框架下，中國幾年后向日本出口紡織服裝也將全免稅。

華一帆留意到，包括緬甸在內的東南亞國家服裝加工工廠，也有到AFF參展，但不多。“日本服裝市場比之前更看重價格了”，朱宇說，中國企業憑借新技術、新產品，還是能實現差異化競爭。

盡管面對新挑戰，嘉興市倡導企業打破疫情阻隔主動“走出去”，通過包機赴國外參展等方式，幫助企業走出去搶訂單、搶客商，今年12月份就有6個團組出境。2022年1-10月，嘉興市出口2663.9億元，同比增長18.8%。

中國紡織服裝業面臨升級

浙江、江蘇、廣東都是服裝大省，但隨著中國東南沿海地區的工人工資水平提升，加上紡織服裝業的利潤日益稀薄，這些地區的紡織服裝外貿企業，壓力陡增，面臨轉型。

朱宇告訴第一財經記者，國內很多襪子工廠已經購買了叫“一體機”的新機器，提高生產自動化水平，可以減少人工，保證質量。這也使他們的工廠得以繼續在嘉興運營。

“我們也考慮過推進生產自動化，但總體看，服裝還是傳統行業。”華一帆說，日本的訂單，小批量的較多，一個款式以前2000件，現在2000件對應四個款式。大批量的訂單，生產自動化有利。小批量的訂單，生產自動化要更有針對性，難度更大。

外貿人都在“尋求出路”。時隔多年，與老客戶再見面，華一帆這次做足準備，不僅給日本客戶帶去了嘉興的小點心，還把歐美市場產品線的一些新品，如運動內衣等，推薦給日本客戶，從而獲得了新訂單。

“明天（10日）就回國了”，華一帆12月9日下午在AFF展撤展前還約了一位客戶。杉惠主要做外銷生意，出口訂單中，日本市場占了四成多，歐美市場占比超過五成。“市場需求還在，以前訂單易找、價格利潤好，粗放式經營，現在要把生產管控好，才可做下去。”

現在嘉興服裝行業，不少企業把生產放到安徽、山東省，成衣在嘉興進行后整理和品控。華一帆認為，這是一個方向，把生產移到勞動力成本更低的地方，同時產品更精細化。

目前，中國仍然是日本服裝市場最大的供應國。華一帆估計，江浙滬的企業占了日本服裝市場約三四成份額，中國企業整體約占日本服裝市場六成份額。今年日本從東南亞進口的服裝，不少背后也有中國企業的身影。日本還有從韓國、意大利、法國進口中高檔服裝。

中國服裝品牌出海，也開始有企業闖出來了，如波司登。華一帆預期，中國紡織服裝業整體在升級，隨著面料、設計水平的提高，也將打造出中國的世界服裝品牌，當然還需奮斗。