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卡塔爾為世界杯豪擲2290億美元，讓全球窺見中東地區(qū)的豪富一角。實(shí)際上，中東有多富裕，中國(guó)的游戲廠商了解得更早、也更清楚。

在這個(gè)5億人的地區(qū)，有著眾多人均GDP排名世界前30的國(guó)家，玩家付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力首屈一指，“大R”玩家不少。在出海成為游戲企業(yè)第二增長(zhǎng)曲線的當(dāng)下，中東自然成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的掘金地。

(資料圖片僅供參考)

Snapchat 9月發(fā)布的《2022 中東手游白皮書》顯示，2022年上半年，中國(guó)游戲廠商在數(shù)量上占中東的15%，在當(dāng)?shù)氐挠螒蚴杖胝急瘸?1%。

出海中東的中國(guó)廠商收入榜前五名分別是騰訊、莉莉絲、龍創(chuàng)悅動(dòng)、沐瞳科技、龍騰簡(jiǎn)合。

在中東“沙里淘金”

在游戲圈，中東市場(chǎng)有一個(gè)廣為人知的特點(diǎn)是“大R”多，所謂“大R”即在游戲里充值消費(fèi)較多的玩家，往往擁有一兩個(gè)“大R”玩家就可以養(yǎng)活一個(gè)游戲。

中東地區(qū)如卡塔爾、阿聯(lián)酋、沙特、科威特等國(guó)家的人均 GDP 都達(dá)到了發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，如2021年卡塔爾的人均 GDP為68581美元，排名世界第八位。這些國(guó)家擁有強(qiáng)付費(fèi)意愿和強(qiáng)付費(fèi)能力的用戶相對(duì)較多。

Snapchat的報(bào)告顯示，在中東主要游戲市場(chǎng)之一的沙特，有付費(fèi)意愿的用戶約占整體用戶的60%左右，玩家的ARPU（平均用戶收入）高達(dá)270美元，在全球首屈一指。

作為對(duì)比，根據(jù)Newzoo和前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在全球主要游戲市場(chǎng)中，日本玩家人均消費(fèi)額最高，2020年是291美元/人，而中國(guó)玩家為69美元/人。

整體來說，中東地區(qū)有著接近5億的人口數(shù)，既有“大R”玩家集中的市場(chǎng)如阿聯(lián)酋和沙特，也有像土耳其這樣有著人口紅利的市場(chǎng)，隨著基礎(chǔ)設(shè)施的完善和互聯(lián)網(wǎng)的普及，許多中國(guó)游戲廠商都將中東市場(chǎng)作為新的開拓對(duì)象。

移動(dòng)市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)Sensor Tower曾在2019年公布了一份中東地區(qū)的手游收入榜單，主要統(tǒng)計(jì)了比較有代表性的土耳其、沙特和阿聯(lián)酋三個(gè)市場(chǎng)中，2018至2019年各手游的收入排行。

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，統(tǒng)計(jì)時(shí)間內(nèi)，中東地區(qū)手游榜單中的中國(guó)手游多達(dá)11款，占Top20總收入的69%。騰訊的《PUBG MOBILE》吸金1億美元居于榜首，占該游戲海外總收入的18.1%。除此外，龍騰簡(jiǎn)合、夢(mèng)加網(wǎng)絡(luò)、IGG、Tap4Fun和沐瞳科技的產(chǎn)品也位列前十。

在今年9月Snapchat發(fā)布的報(bào)告中，其統(tǒng)計(jì)了中國(guó)廠商在中東市場(chǎng)收入分布情況，顯示在2021年下半年至2022上半年期間，在中東市場(chǎng)最能掘金的當(dāng)屬騰訊，以絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)占據(jù)42.74%的收入。排在其后的是莉莉絲、龍創(chuàng)悅動(dòng)、沐瞳科技和龍騰簡(jiǎn)合。

橫向?qū)Ρ雀骱Ｍ馐袌?chǎng)，中國(guó)游戲廠商在中東市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率也數(shù)一數(shù)二。據(jù)data.ai 的數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)發(fā)行商在中東-北非的市場(chǎng)份額占到了37.1%，這個(gè)市場(chǎng)占比僅次于在東南亞的42.5%。

在主要的游戲市場(chǎng)韓國(guó)和日本，中國(guó)游戲廠商的市場(chǎng)份額為23%和22.8%，營(yíng)收能力成長(zhǎng)速度較快。但同時(shí)中國(guó)游戲廠商在中東-北非營(yíng)收成長(zhǎng)速度也達(dá)到了1.12%，相較來看是一個(gè)快速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)。

但中東是個(gè)藍(lán)海嗎？在被問到這個(gè)問題時(shí)，WafaGames創(chuàng)始人龔曉思毫不猶豫回答，“當(dāng)然不是。”

WafaGames是中東一家初創(chuàng)游戲公司，在此前谷歌組織的出海企業(yè)采訪中，龔曉思對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，在《蘇丹的復(fù)仇》爆火后，騰訊、FunPlus、沐瞳科技等都在這篇熱土掘金，加劇了競(jìng)爭(zhēng)，“全球都是紅海，游戲好像沒有不是紅海的地方。”

但龔曉思認(rèn)為，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的其它紅海市場(chǎng)，中東可能會(huì)多一些生存的機(jī)會(huì)，這個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)量成本較低，對(duì)一家初創(chuàng)公司來說有更大的機(jī)會(huì)，這也是她選擇中東作為目標(biāo)市場(chǎng)的原因之一。

制勝關(guān)鍵是本地化

雖然錢多，但中東的錢也并不好掙。

“很多人對(duì)中東有一種先入為主的片面認(rèn)知，認(rèn)為這個(gè)地區(qū)人傻錢多，游戲再爛，抓到幾個(gè)金主就能撐起來，這是一種偏見。”龔曉思表示，中東單個(gè)用戶的付費(fèi)確實(shí)比較高，但轉(zhuǎn)化率和留存都低，對(duì)文化的尊重以及真誠(chéng)溝通非常重要。

中東玩家有著強(qiáng)烈的民族認(rèn)同感和文化自豪感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他地區(qū)的玩家，因此本地化極為重要，“甚至有的時(shí)候超過游戲品質(zhì)本身。”

“比如《蘇丹的復(fù)仇》，2015年上的游戲，在中東現(xiàn)在仍是收入最高的SLG的游戲，可見本地化程度的重要性。”龔曉思提到，相比較而言，中東地區(qū)的全球化程度沒有那么高。

殼木游戲CEO易律同樣提到中東市場(chǎng)對(duì)本地化要求較高的特點(diǎn)，“只要有一點(diǎn)味道不對(duì)，中東用戶的感受和數(shù)據(jù)上的反應(yīng)是非常明顯的，后來我們直接招了中東的一些員工，在這個(gè)方面明顯看出來有一些很大的區(qū)別。”

殼木游戲是國(guó)內(nèi)A股上市公司神州泰岳的全資子公司，主要出海國(guó)家和地區(qū)為北美、歐洲等。對(duì)于中東市場(chǎng)殼木也有一些探索和嘗試，易律認(rèn)為，這個(gè)地區(qū)在產(chǎn)品層面本地化需要投入更多的人力做到深入。

提到中東游戲一定會(huì)談?wù)摰降氖恰短K丹的復(fù)仇》，這是福建的游戲公司龍騰簡(jiǎn)合推出的手游，于2015年上線至今仍然常年霸榜。

這款游戲的本地化做到了極致，可以說是為中東用戶量身定做，其游戲背景設(shè)立在14世紀(jì)的阿拉伯世界，玩家扮演一位嶄露頭角的領(lǐng)主，通過完成游戲任務(wù)最終成為阿拉伯世界的最強(qiáng)領(lǐng)主。

《蘇丹的復(fù)仇》全面采用的是阿拉伯的文化背景和世界觀，包括女性角色的面紗、當(dāng)?shù)氐脑咨?jié)和齋月等元素都有一一融合。上線不到半年，《蘇丹的復(fù)仇》即占領(lǐng)了中東各國(guó)谷歌以及蘋果暢銷榜第一名，至今仍在當(dāng)?shù)厥杖氚袂笆?/p>

據(jù)Snapchat截至2022年7月的統(tǒng)計(jì)，僅在沙特地區(qū)，其總收入就達(dá)到約1.6億美元。

隨著《蘇丹的復(fù)仇》的成功，更多國(guó)內(nèi)游戲廠商看到機(jī)遇入場(chǎng)。騰訊以《PUBG MOBILE》手游后來居上，自2018年上線后，截至2022年7月其在沙特總收入已經(jīng)超過《蘇丹的復(fù)仇》，達(dá)到了2.2億美元。

中國(guó)的游戲廠商在中東市場(chǎng)何以能如此成功，有什么內(nèi)在原因？

對(duì)于這一問題，龔曉思對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，中東兩種游戲比較普遍，一類是強(qiáng)社交類的游戲，另一類是重度的策略游戲SLG，“基本上做SLG游戲做得最好的廠商都是中國(guó)廠商，這是一方面原因。”

受限于國(guó)內(nèi)游戲版號(hào)以及互聯(lián)網(wǎng)流量觸頂?shù)仍颍螒虺龊Ｔ诮鼉赡陱?ldquo;備選項(xiàng)”成為國(guó)內(nèi)游戲廠商的“必選項(xiàng)”，中東市場(chǎng)以其巨大的潛力成為中國(guó)出海廠商的選擇之一。

據(jù)Snapchat的數(shù)據(jù)，中東游戲市場(chǎng)規(guī)模在2021年超過了30億美元，預(yù)計(jì)將于2025年超過58億美元，其潛在的手游市場(chǎng)規(guī)模占全球手游市場(chǎng)近四分之一，是出海企業(yè)不可錯(cuò)過的掘金區(qū)域。

經(jīng)過國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的洗禮和驗(yàn)證，中國(guó)手游廠商的游戲質(zhì)量也在全球受到了認(rèn)可。data.ai數(shù)據(jù)顯示，從2019年到2021年，中國(guó)出海移動(dòng)游戲的用戶支出占海外移動(dòng)游戲市場(chǎng)的份額分別是17%、20%和21%。

data.ai大中華區(qū)負(fù)責(zé)人鄭偉達(dá)表示，“中國(guó)廠商在海外的移動(dòng)游戲營(yíng)收份額仍在穩(wěn)定增長(zhǎng)，中國(guó)游戲的質(zhì)量以及服務(wù)體驗(yàn)已經(jīng)獲得全球用戶的肯定。”

“我覺得中國(guó)公司做什么品類都可以成功，因?yàn)橹袊?guó)確實(shí)有足夠好的人才，足夠好的市場(chǎng)環(huán)境，而且研發(fā)效率和開發(fā)都比海外快，主要缺的其實(shí)是時(shí)間和決心。”此前的采訪中，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng) CMO吳慶對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示。