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近日在南昌舉辦的獨(dú)立書(shū)店閱讀節(jié)（下稱“書(shū)店節(jié)”）上，幾十家來(lái)自全國(guó)各地的獨(dú)立書(shū)店抱團(tuán)亮相。對(duì)讀者來(lái)說(shuō)最特殊的體驗(yàn)內(nèi)容，是能夠和這些書(shū)店老板坐到一起，聽(tīng)他們說(shuō)說(shuō)是怎樣開(kāi)店的。

(資料圖)

上海遠(yuǎn)方書(shū)屋周迎：做咖啡、活動(dòng)會(huì)減少選書(shū)的精力

周迎是上海遠(yuǎn)方書(shū)屋的店主，她在介紹自己創(chuàng)辦的“愚人書(shū)市”二手圖書(shū)市集時(shí)，談到上海非常有特色的文廟舊書(shū)市場(chǎng)。每個(gè)城市都有過(guò)這樣的傳統(tǒng)書(shū)市，有過(guò)小書(shū)店云集的老書(shū)街。

隨著大環(huán)境變化，周迎想到，可以做一個(gè)“年輕版的文廟”，除了給讀者提供一個(gè)有意思的選購(gòu)場(chǎng)景，也能讓深藏在城市各處的書(shū)店走到臺(tái)前，與讀者更直接地面對(duì)面。2017年至今，愚人書(shū)市已經(jīng)辦了50多次市集和100多場(chǎng)大小活動(dòng)。書(shū)市的選址也從一家書(shū)店的院子發(fā)展到了上海各大商場(chǎng)的戶外空間，能幫商圈帶來(lái)流量。

周迎說(shuō)，愚人書(shū)市一直保持不設(shè)門檻的原則，只要是愛(ài)書(shū)、認(rèn)真選書(shū)的書(shū)店，都可以參與進(jìn)來(lái)。與獨(dú)立書(shū)店本著相同精神，用很小的團(tuán)隊(duì)認(rèn)真做書(shū)的出版品牌，也是書(shū)店節(jié)歡迎的參與方。

今年，周迎把遠(yuǎn)方書(shū)屋的日常運(yùn)作移交給了合作伙伴，她則入職一家即將開(kāi)業(yè)的社區(qū)圖書(shū)館負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。這些決定與她的家庭和職業(yè)志向都有關(guān)系，她說(shuō)想換一個(gè)視角去嘗試做閱讀推廣。

經(jīng)常有讀者認(rèn)為，獨(dú)立書(shū)店如果賣書(shū)掙錢難，就做活動(dòng)、賣咖啡試試。周迎在回答讀者提問(wèn)時(shí)分享了自己的看法，“我有一兩年時(shí)間在做這些嘗試，結(jié)論是頂多能收回做活動(dòng)、做飲品的成本。獨(dú)立書(shū)店一般只有一兩個(gè)人在經(jīng)營(yíng)，花精力做這些，顧及選書(shū)的精力就會(huì)少。”

武漢又合書(shū)舍肖南：總有一些讀者讓人難忘

“書(shū)店跟其他場(chǎng)所不一樣，它的包容性特別強(qiáng)。”武漢又合書(shū)舍店主肖南在書(shū)店節(jié)論壇中說(shuō)。她和丈夫經(jīng)營(yíng)的小書(shū)店在武漢大學(xué)旁邊，主營(yíng)二手書(shū)。“書(shū)店總會(huì)出現(xiàn)各種奇奇怪怪的人，但不論他是怎么讀書(shū)的，總是對(duì)知識(shí)有一種向往”。

肖南很喜歡在書(shū)店觀察各種各樣的人。“有一個(gè)總是忘不了的讀者，他50多歲了，患有一些精神疾病。他住在我們書(shū)店樓上，喜歡讀哲學(xué)、物理、天文、咒術(shù)等書(shū)，文學(xué)讀得少。很多天，他都是來(lái)給我們‘開(kāi)張’的人。心情不好的時(shí)候，他經(jīng)常來(lái)買書(shū)，掏出一把硬幣或者團(tuán)成一團(tuán)的紙幣。越是這樣的讀者，就越讓我心酸。有一天他病得很厲害，被帶去病院，再也沒(méi)有來(lái)過(guò)店里。”

肖南還講起另一位年輕的讀者，“他剛考上大學(xué)，在出發(fā)去讀書(shū)之前，暑假經(jīng)常來(lái)我們店。每天都興致勃勃來(lái)挑書(shū)，把音樂(lè)類的書(shū)看了一遍，買了很多本，又看哲學(xué)、心理學(xué)的。十多天之后，他沒(méi)錢了，可能一共買了幾千塊。最后他想用碟片跟我們交換一些書(shū)。我丈夫說(shuō)，下不為例，就跟他換了。不久之后他不知怎么又變出錢了，買了不少電影、文學(xué)、哲學(xué)的書(shū)，還告訴我們他可以去重慶的大學(xué)報(bào)到了。”

“我很羨慕他18歲就可以看這么多書(shū)、買這么多書(shū)。我也為自己的工作感到驕傲。”肖南說(shuō)。

杭州尤利西斯書(shū)店胡一刀：技術(shù)的不穩(wěn)定值得警惕

很多讀者提問(wèn)，電子書(shū)的流行對(duì)紙書(shū)沖擊強(qiáng)烈，獨(dú)立書(shū)店怎么辦？多位店主和編輯談到這個(gè)話題時(shí)，都提到技術(shù)的不穩(wěn)定性，這不僅強(qiáng)化了紙書(shū)的保存價(jià)值，也對(duì)紙書(shū)的形態(tài)演化產(chǎn)生了一些影響，比如特裝書(shū)的暢銷、書(shū)籍裝幀設(shè)計(jì)越來(lái)越精美等。

說(shuō)到電子書(shū)，杭州尤利西斯書(shū)店店主胡一刀就提到，作為資深的電子書(shū)閱讀者，他對(duì)絕大多數(shù)閱讀器的體驗(yàn)都無(wú)法滿意，平時(shí)主要使用kindle電腦版進(jìn)行閱讀。但隨著kindle中止中國(guó)區(qū)服務(wù)，他買的幾百本書(shū)都“前途未卜”。

“曾經(jīng)我一直持激進(jìn)的進(jìn)步觀念，認(rèn)為科技發(fā)展太快，有一天人類會(huì)永生。但這幾年明顯發(fā)覺(jué)有回流的現(xiàn)象。技術(shù)帶來(lái)的新事物可能不會(huì)消失，但它可能會(huì)停滯。”胡一刀對(duì)電子書(shū)的體驗(yàn)和發(fā)展預(yù)期都在變化，“閱讀器的閱讀感受一直達(dá)不到期待，手機(jī)則是一個(gè)明確的娛樂(lè)平臺(tái)。不管微信讀書(shū)多火，我始終覺(jué)得在手機(jī)上讀一本嚴(yán)肅小說(shuō)，十之八九是要走神的。而流量性質(zhì)的、消費(fèi)特征的電子閱讀內(nèi)容，并不值得你花錢。”

長(zhǎng)沙述古人文書(shū)店黎叔：社群銷售的時(shí)代更要選好書(shū)

長(zhǎng)沙述古人文書(shū)店老板黎叔在分享過(guò)去20多年書(shū)店業(yè)變遷的時(shí)候說(shuō)到，做書(shū)店一定是一件可以掙錢的事情，他不提倡把書(shū)店人與“窮”掛鉤，或一開(kāi)書(shū)店就說(shuō)“想好了不為掙錢”。回看創(chuàng)業(yè)之初，他還記得南昌曾有過(guò)一群非常厲害的書(shū)店人，在南昌大學(xué)附近、文教路等地做得風(fēng)生水起，直到進(jìn)京發(fā)展。

“人真要做喜歡的事情，吃什么苦都可以，完全不覺(jué)得。”黎叔說(shuō)，“那個(gè)時(shí)候我根本沒(méi)什么顧慮，只想著有客人認(rèn)可我就行了。”本世紀(jì)初第一波電商興起，一些書(shū)店人覺(jué)得賣書(shū)沒(méi)那么掙錢，紛紛轉(zhuǎn)行，黎叔則留了下來(lái)。“電商的數(shù)據(jù)表達(dá)是沒(méi)有差異化的。我就把對(duì)每本書(shū)的理解，用自己的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。”他仿效銷售目錄的方式，制作薦書(shū)目錄，通過(guò)QQ發(fā)給讀者，方便客戶下訂單。

“一直到微信的時(shí)代，還是社群銷售，模式?jīng)]有變化。交易上面還更方便了。”黎叔的做法堅(jiān)持到現(xiàn)在，“但是社群也有弊端，就是走量，因?yàn)槲覀€(gè)人的運(yùn)營(yíng)成本太高了。不能賣一個(gè)品類只能賣出去一兩本的書(shū)，一定要做50本、100本的。”他一直不在店里做圖書(shū)以外的產(chǎn)品，精力全部用在選書(shū)上。

“認(rèn)識(shí)你自己是很重要的，你喜歡的東西，圈子里的朋友肯定有人也會(huì)感興趣。你用你的語(yǔ)言來(lái)表述，大家就有可能接受。比如一本書(shū)是講中國(guó)古代軍事建筑研究，對(duì)古代史感興趣的人基本都會(huì)看一下，對(duì)軍事和建筑感興趣的人也有可能愛(ài)看。”在黎叔看來(lái)，真正有效的選書(shū)考驗(yàn)的是店主的本事。