LVMH集團旗下的美妝零售店絲芙蘭（SEPHORA）最初進入中國市場時定位高端，店里多是迪奧、紀梵希這樣的國外一線品牌。早幾年前，人們在絲芙蘭的店里幾乎看不到國內(nèi)本土美妝品牌的身影。

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但如今，這樣的局面慢慢被打破。在絲芙蘭日前發(fā)布的新品趨勢中，國貨占據(jù)了“C位”，同時不少本土品牌也將新品的首發(fā)放在絲芙蘭。

放在幾年前，前述零售渠道商也許還不太愿意“放下身價”，但現(xiàn)在，走高端、進口美妝路線的絲芙蘭卻越來越重視中國市場的發(fā)展，越來越多的中國本土品牌逐漸出現(xiàn)在絲芙蘭的門店中。

除了最早與絲芙蘭有合作的佰草集，消費者如今可以看到瑪麗黛佳、相宜本草、毛戈平等。當然，這些品牌為了進入絲芙蘭，都為其專門打造了渠道專屬的高端系列或子品牌。

從趨勢來看，絲芙蘭確實開始“擁抱”國產(chǎn)本土品牌。今年6月，絲芙蘭還發(fā)布過一個“中國品牌發(fā)光”計劃，當時的計劃是將在3年內(nèi)扶持5個本土美妝品牌，助推其成為銷售過億的高端美妝代表。

合作的轉(zhuǎn)變也許來自中國市場同行的激烈競爭。在2022年之前，據(jù)不完全統(tǒng)計，騰訊、高瓴資本、華平、經(jīng)緯中國、CMC資本、復星銳正資本、真格基金、創(chuàng)新工場等一線風投機構均在加碼美妝集合店領域。在資本的支持下，新興美妝新零售店也來勢洶洶。2020年12月，HAYDON黑洞在武漢開出首店；同年，另一定位高端美妝零售品牌的HARMAY話梅開啟連鎖化的腳步。此外，還有調(diào)色師、WOW COLOUR等大眾美妝集合店也在2020年快速崛起，分食國內(nèi)的線下零售美妝市場。

除了來自“新物種”的威脅，老牌港資店也在與時俱進，改變戰(zhàn)略打法。2020年，屈臣氏旗下高端美妝集合店Marionnaud Paris首次進駐內(nèi)地市場，并在過去兩年開出了5家門店。

面對“追趕”，絲芙蘭選擇加速在中國的開店步伐。據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年，絲芙蘭新開門店數(shù)達38家，而2005年-2020年，絲芙蘭在中國年均開店數(shù)為18家。

那么，絲芙蘭在中國的經(jīng)營狀況到底如何？

雖然LVMH集團并未將絲芙蘭在中國的業(yè)績單獨列出，但上海家化的財報掀開了絲芙蘭中國成績單的一角。

在2005年進入中國市場時，絲芙蘭就與上海家化合作，在上海開出了第一家店。于是，佰草集品牌也成為首個入駐絲芙蘭的中國本土美妝品牌。此后，上海家化在2006年出資457萬元參股設立絲芙蘭（北京）化妝品銷售有限公司。上海家化均持有前述兩家公司19%的股份。據(jù)上海家化2021年年報顯示，2021年全年，絲芙蘭上海公司與絲芙蘭北京公司分別實現(xiàn)營收89.56億元和19.21億元，共計108.77億元，同比2020年上漲了17.41%。

目前看來，加速開店的策略確實為絲芙蘭中國帶來了銷售額的增長，保證了公司的整體市場規(guī)模。這也讓進入中國17年的絲芙蘭更加重視這個市場，開始用多元而開放的態(tài)度與本土品牌的合作，尋求更多的增長機會。

而對于中國本土品牌而言，如果想要擺脫中低端品牌間的價格戰(zhàn)去到一個更高的維度，找一個高端的合作伙伴是個好辦法。相宜本草的品牌負責人此前在接受媒體采訪時曾表示，“絲芙蘭作為國內(nèi)外最主要的高端美妝渠道，是公司實踐高端化戰(zhàn)略的最佳助力。”

提高銷售定價后能否同樣抬高自己的銷售量？目前還很難說。但對一些國產(chǎn)品牌來說，和絲芙蘭的合作也意味著可以借助其海外渠道“出海”銷售。當年上海家化投資絲芙蘭中國后，其旗下的佰草集便于2008年作為美妝類品牌率先出海，入駐法國絲芙蘭，在巴黎開設了第一個中國化妝品柜臺。此后，瑪麗黛佳也是通過絲芙蘭渠道進入了泰國、馬來西亞、新加坡等八個國家。