英國超豪華車品牌阿斯頓·馬丁希望通過SUV和價格下探策略，挖掘中國市場豪華車市場高速發展的潛力。

11月13日，阿斯頓·馬丁DBX STRAIGHT-SIX在上海宣布上市，起售價格為189.8萬元，其首批訂單計劃于2022年1月開始交付。

DBX是阿斯頓·馬丁在全球推出的首款SUV車型，目前其在全球其余市場僅有搭載4.0升V8發動機的車型，但是在中國，DBX推出了3.0升排量發動機，搭載48V輕混系統的車型。阿斯頓·馬丁拉共達亞太及中國區總裁彭明山告訴第一財經記者，在中國市場推出更小排量和搭載混動系統的車型，不僅是為了滿足中國市場節能減排的需求，同時也是為了爭奪更多的新客戶。

與4.0升的DBX車型相比，DBX STRAIGHT-SIX的價格低了40萬元，同時按照現行的進口豪華車稅率，搭載3.0升排量的車型，其稅率為25%，較4.0升車型便宜15個百分點。

幾乎所有的豪華車品牌都將中國視為未來最具成長性的市場，并通過推出入門級和SUV車型來搶占更多的年輕消費者。“中國超豪華車客戶群比國外普遍年輕15~20歲，這跟人口年齡的分布以及中國作為新經濟體的崛起和發展有關。”彭明山在接受第一財經采訪時談到，阿斯頓·馬丁的跑車客戶目前平均年齡為35歲，其中女性客戶群占比近35%，這在全球罕見。

與此同時，中國消費者對SUV車型情有獨鐘。在目前的市場銷售占比中，SUV車型占比接近50%。作為一個跑車品牌，保時捷自從將卡宴和Macan兩款SUV車型引入中國以來，SUV在保時捷中國的市場銷量中占比就一直保持在60%以上。而DBX自2019年底進入中國市場后，今年前9月在阿斯頓·馬丁中國總銷量中占比也達到2/3。

在SUV車型的助力之下，中國也已發展成為阿斯頓·馬丁品牌全球增長最快、最重要的市場之一，2021年市場銷量同比增長超過600%。“2015年中國僅占阿斯頓·馬丁全球銷量的4.5%，但2021年上半年，這一數字增長至15%，整個亞太地區銷量已經占據阿斯頓·馬丁全球銷量的30%。”

對于阿斯頓·馬丁這樣的超豪華品牌來說，雖然有著超過百年的歷史傳承和跑車基因，但受制于規模和效率，目前其在全球的盈利表現并不好，從2018年開始，該公司一直深陷虧損的泥潭。但隨著SUV車型的發力和中國市場的高速增長，今年第三季度，阿斯頓·馬丁銷量達到1349輛，營收達2.376億英鎊，核心車型的平均售價為14.8萬英鎊。雖然銷售額增長了一倍有余，但其單季虧損卻高達9790萬英鎊，與去年同期的8050萬英鎊相比，虧損有所提升，環比上季度虧損擴大一倍。

阿斯頓·馬丁希望通過擴大規模來擺脫債務危機，該公司CEO Tobias Moers表示到2025年之前，要將年銷量提升到1萬輛，并將營收提升至20億英鎊，今年前三季度，其市場銷量為4243輛，中國市場對于其目標達成至關重要。

據中國汽車流通協會公布的進口車數據，在芯片短缺影響下，9月份非豪華品牌銷量同比下滑59%，豪華品牌同比下滑12.9%，但超豪華品牌同比增長47.4%。1-9月，豪華品牌仍是絕對銷售主力，占銷售總量的91%；非豪華品牌降幅進一步擴大至50.6%，豪華品牌、超豪華品牌呈現19.1%和72.7%的增長。“雖然現在全球汽車產業受芯片短缺影響，但我們會針對中國市場進行配額的優先供應。”彭明山告訴記者。