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近期，舍得酒業( 600702，SH)為回饋股東推優惠購酒引發行業廣泛關注，而隨著近日酒鬼酒( 000799，SZ)被股東提問股東大會有無股東購酒政策，股東大會賣酒再次引發關注。

《每日經濟新聞》記者注意到，白酒行業內，貴州茅臺( 600519，SH)、五糧液( 000858，SZ)等知名酒企早已加入股東大會賣酒陣營，尤其在茅臺酒銷售火爆的市場下，能購買平價飛天或者紀念套裝對消費者而言無疑極具誘惑力，股東大會賣酒似乎已逐漸成為行業“潮流”。

舍得酒業再推股東優惠購酒

近期，為答謝投資者的支持，自5月7日至5月26日18時，舍得酒業將開展面向持股投資人的優惠購酒活動。據悉，此次活動以持股數為標準限購，定向全體舍得股東發售。

舍得酒業方面的此次賣酒活動，包括64.5度萬壽無疆·天子呼(陳香)、52度舍不得(金蓋)等6款主打產品，建議零售價12354元/套，針對投資人優惠價7500元/套。此外，公司還推出股東專享的個性化定制老酒，限量發行1000箱，每箱4瓶，每箱2400元(零售價3600元/箱)。

實際上，這已經不是舍得酒業第一次針對投資者開展股東大會紀念酒銷售活動。

2021年6月25日~30日，在舍得酒業舉辦2020度股東大會前夕，舍得酒業第一次推出股東大會紀念酒套裝，包含吞之乎(醬香·紅瓷描金)、智慧·舍得(藏品)等6款主打產品，限量發行5000套，套裝建議零售價4482元/套，針對持股投資人優惠價3800元/套。

今年舍得酒業的購酒政策，單從價格來看，較去年翻了近一倍。記者注意到，今日有媒體質疑舍得酒業今年的股東購酒優惠價高于市場價。

白酒營銷專家肖竹青今日通過微信向《每日經濟新聞》記者表示，推行股東大會賣酒是上市公司積極進行品牌推廣，積極進行新產品的品嘗、攝影、品鑒非常好的路徑。也是通過這種形式讓所有的股東了解公司的產品狀態、經營模式、新產品的消費體驗，增進股東對公司的理解和認同，增強股東對公司的信心和經營預期。

專家：購酒政策需考慮企業生態圈各方需求

實際上，去年五糧液的年度股東大會也曾為股東推出優惠購酒活動。

在行業內，茅臺的股東大會購酒政策一直備受關注，股東希望能夠借此購買到平價茅臺酒。

2021年6月，貴州茅臺2020年年度股東大會便向股東銷售公司生產的飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒、53%vol 500ml貴州茅臺酒(辛丑牛年生肖酒)、53%vol 500ml茅臺王子酒(辛丑牛年生肖酒)等8種產品，每名股東限購一套，共計10000套，定價6666元/套。

近年發展勢頭迅猛的酒鬼酒也在近日于投資者平臺被問道：“今年股東大會對于股東購酒政策是怎樣的？”公司回復稱，暫無對股東大會的股東購酒政策。

股東購酒，原本是企業為回報投資者并增強其對企業的認同與信心，但記者注意到，購酒“福利”被“吐槽”的情況也時有發生。以貴州茅臺為例，相比往年股東大會，股東們最為關注的“1箱飛天茅臺+2瓶生肖茅臺”，在2020年年度股東大會上只能得到1瓶飛天茅臺+1瓶生肖茅臺，同時搭配了大家并不想要的系列酒，股東“福利”無疑嚴重縮水。

如今，隨著舍得酒業被質疑，給股東們的福利如何定價也成為了一門學問。

對此，肖竹青表示，上市公司的可持續經營需要顧及線下渠道和線上的價格平衡，因此，向股民賣酒要在定價上體現出智慧。給股東的價格過低會動搖線下渠道的價差，對長期經營造成不利影響；給股東的價格高于渠道，同樣也會造成股民的不滿。他進一步補充稱：“我覺得企業發展需要一個良好的生態圈，不僅僅需要有股東的信任與支持，更需要有線上線下渠道、供應商等方面的支持。所以，一個上市公司需要充分考慮到企業生態圈的各方需求，在各方需求中找到結合點，要致力于未來做好主業經營。”

（文章來源：每日經濟新聞）