剛剛過去的“雙十一”是電商狂歡節，樓市也不想放過這個行情節點。11月初營銷動員會一過，房企們紛紛伸出雙手擁抱“雙十一”，給出各種優惠營造熱鬧的氛圍。

在漳州，碧桂園、融創、禹洲、信和、融新等房企給出了一波又一波的優惠，你心動或者行動了嗎?

事實上，在政策收緊的當前，房企承受著較大的去化壓力，他們比你更希望能盡快清空你裝著心儀房源的購物車。不過，有一些“特別反常”的優惠需要你的火眼金睛去辨別。近期，漳州市8部門聯合出臺了《關于持續整治規范房地產市場秩序的實施方案》，進一步規范房地產市場秩序，加強市場監管、凈化市場環境。

沖著優惠買房要留意啥，一起來看看吧!

當心 反常的低價背后有套路

在一線城市限漲的同時，全國有超過21個城市發布了房價“限跌令”，包括株洲、桂林、南通、孝感、張家口、昆明、岳陽等。這批城市多為三線、四線城市，人口流入率低于周邊大型城市，購房者心態容易受到市場行情影響，房子去化難度較大，在政策收緊時開發商回籠資金壓力也比較大。“限跌令”更加說明了這些三四線城市的房價已經出現下行壓力。

事實上，“限跌令”不是讓房價不要下降，而是為了防止開發商因自身壓力過大而做出擾亂市場秩序的“低價競爭”行為。怕的不是促銷，而是放血清倉“打骨折”。如有一家打三折、打五折，這波市場情緒經過傳導放大，勢必會吸引一些“撿漏的”，帶走部分意向客;還會帶起一波“觀望者”，大家都感覺房價要跌了，理智的購房者很可能好長一段時間就不敢買房了。

而且，需要注意的是，有時候反常的打折促銷是帶著各種附加條件的。比如，有些開發商會要求打折購買的僅能是未建成的期房，不能以優惠價購買現房，甚至購買期房時要全款購買車位方可享受優惠。再比如，有些房企可以給出五折、六折的價格，但是要求業主簽協議先給出全款，且不允許按揭貸款，優惠后余款日后再分三批、五批打回業主賬戶，相當于變相替開發商融資。

這些“超級優惠”表面上看似乎吃點虧沒啥，但套路中暗藏風險。風險不僅在于購房者本人，更可能傳導至整個宏觀環境。個別有債務壓力的房企搞低價甩賣，不僅會帶來片區內房價異常波動，還會拖累同片區、同城其他優質房企賣不出房子，導致本來沒有太大債務壓力的優質企業也出現債務危機，最后把上下游相關企業都拖下水。

穩住 花式促銷前擦亮雙眼

保持房地產市場平穩有序健康發展，是當前業界的共識，事實上也是廣大理性購房者的心聲。對老百姓來說，大幅漲價承受不了，大幅跌價也是不可想象的。房價在合理的區間上下震蕩才是常態。因此，作為普通購房者，面對眼花繚亂的花式促銷更要擦亮雙眼。

首先要注意，打折促銷的是全系產品還是指定特價房。如果是指定特價房，要注意是否是位置不佳、樓層不佳、設計不佳的特殊產品，一定要實地考察。如果是全系促銷，要留意是否有“先漲后降”的套路。

其次，留意折扣中的“數字游戲”。有時候優惠名目繁多，重重疊加讓人暈眩。不妨讓置業顧問將各種優惠策略分別羅列并進行價格測算，核算清楚無誤再做決定，并注意留足證據。

最后，注意不要為了參與優惠活動去購買各種各樣的打折卡、省錢卡。不要幻想憑借此卡可以拉新客戶過來一起購房，享受“一卡多用”、卡費均攤。這種算法除了不如單價打折來得劃算，還要承擔幫房企導客的“重任”，對普通人來說是很難完成的任務，除非你有確定要買在一起的“老鐵”。

一句話，過分反常的優惠一定要慎重對待。

在最近，漳州八部門聯合出臺了《關于持續整治規范房地產市場秩序的實施方案》，重點整治房地產開發、房屋買賣、住房租賃和物業服務，目的是進一步規范房地產市場秩序，加強市場監管、凈化市場環境，在當前行情下有很重要的現實意義。

政策中，涉及房屋買賣方面的內容主要有：發布虛假違法房地產廣告，發布虛假房源信息;挪用交易監管資金;套取或協助套取“經營貸”“消費貸”等非個人住房貸款用于購房;協助購房人非法規避房屋交易稅費;違規收取預付款、“茶水費”等費用，變相漲價;利用不公平格式條款侵害消費者權益;捆綁銷售車位、儲藏室;捏造、散布不實信息，擾亂市場秩序等。如果購房者在看房、購房的過程中遇到這些情況，要留心、留意、留證據，注意規避一些陷阱風險，必要時訴諸法律。

(■本報記者 張 晗)