3月29日晚間，藍月亮集團（6993.HK）發布2021年全年業績公告。數據顯示，藍月亮2021全年錄得收益75.97億港元，同比2020年上升8.6%。凈利潤10.14億港元，實現高質穩健增長。

對此，業內人士認為藍月亮2021年業績整體符合預期，給投資者及相關人士注入了一針強心劑。事實上，在多重外圍因素擾動下，2021年國內消費市場整體承壓，藍月亮雖在2021年上半年也面臨經營壓力，不過受益于其較強的品牌、產品力，和及時有效的新品、渠道改革策略，其經營持續向好。從其業績表現來看，展現出來龍頭企業的增長韌性和抗風險能力。

資料顯示，藍月亮作為以消費者為核心、以創新為驅動力的家庭清潔解決方案提供商，目前旗下已有衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類的多元化產品組合，在產品和品牌方面，建立了較強的護城河優勢。

根據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心統計數據，藍月亮洗衣液連續 12 年(2009-2020)、洗手液連續 9 年(2012-2020)行業市場綜合占有率第一，在 Chnbrand 發布的中國品牌力指數品牌排名中，藍月亮洗衣液、洗手液品牌力指數連續 11 年(2011-2021)第一。集團堅持可持續發展理念，在國內外屢獲環境保護、社會公益獎項。

目前，中國家清護理行業正處于產品、渠道結構性升級期。藍月亮作為邁入而立之年的龍頭日化品牌，憑借經營穩定性和超額增長能力更能提供安全墊，競爭優勢更加明顯。

研發驅動 產品推新加速落地

作為國內大日化領域的心智品牌，藍月亮一直在持續革新升級，多年來持續推出新產品，具有久經驗證的新品推廣能力。

藍月亮集團執行董事、首席財務官兼公司秘書潘國樑此前表示，在做大品牌、優化渠道兩個階段之后，如今藍月亮正在進入第三階段的沖刺———不斷完善產品矩陣。從2020年開始，藍月亮集團保持每年持續推出5到10款產品。眼下，藍月亮的三大產品矩陣已覆蓋80余種產品。

2021年年報顯示，作為公司基本盤，衣物清潔護理業務表現優秀，為集團貢獻了64.57億港元的收入；個人清潔護理則貢獻了6.02億港元；家居清潔護理則為5.39億港元。

據了解，在“專品專用”理念的牽引下，近年來藍月亮發布了一系列潔凈科技新品，覆蓋衣物清潔護理、個人清潔護理、家居清潔護理三大品類。

在衣物清潔護理方面，2021年藍月亮推出新品內衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液，受到消費者的廣泛好評。公開數據顯示，內衣專用洗衣液在雙11期間一度榮登天貓平臺內衣專用洗衣液預售榜第一名，也成為唯一一款躋身京東細致養護健康生活趨勢榜單的洗衣液。這不僅進一步滿足了消費者在洗衣方面的多元化潔凈需求，也持續豐富了藍月亮衣物清潔護理的產品矩陣。

在家居清潔護理領域，近年來藍月亮先后推出衛諾除霉去漬劑、泡沫型廚房油污清潔劑、濃縮型餐具果蔬清潔劑、洗衣機清洗劑、多用途除菌液等家居清潔護理產品，幫助消費者輕松解決家庭清潔難題。

在個人清潔護理方面，2021年藍月亮先后推出免洗抑菌洗手液、全新自動洗手機等多種個護新品，滿足后疫情時代消費者對洗手產品的不同需求。

目前，藍月亮產品矩陣豐富，全品類穩健拓展，助推盈利結構的持續優化。通過不斷洞察消費需求，從人群、場景、功能等維度發力，藍月亮潔凈專家及專業家庭清潔解決方案提供商的品牌形象越發深入人心。

持續有效的產品推新，歸根結底得益于其研發能力支持。

公開資料顯示，藍月亮始終以研發創新為驅動力，秉持“將世界先進技術融入消費者的生活”的研發理念，專注研究洗滌領域的前沿技術。公司在成立之初便設立研發技術中心，后續成立藍月亮洗滌研究院，專門開發及評估洗衣產品及方法。正是憑借“產品+方法”的雙線研發模式，藍月亮得以敏銳捕捉到消費者需求，持續開發高效、優質的產品及科學、輕松的方法，從而為消費者提供高品質的家庭清潔解決方案及服務，受到市場青睞，這也將為藍月亮提供源源不斷的產品創新動力，助力其實現長期可持續發展。

線上線下并行，完善全渠道消費場景

報告期間，藍月亮繼續擴大其銷售和分銷渠道，進一步完善全渠道策略。

據年報披露，藍月亮2021全年通過線下分銷商的收入同比增加約22.0%。尤其是2021年下半年，線下分銷商渠道收入較2020年同期增加50%以上，這正得益于集團在2021年下半年起就線下分銷商所采納的線下策略的成功。

線上渠道方面，領先優勢進一步穩固。數據顯示，藍月亮在“618購物節”期間取得京東商城及天貓的家居清潔護理品牌及衣物清潔護理品牌銷量第一，并在“雙11購物節”期間保持衣物清潔護理品牌銷量第一。

由此可見，集團的線上渠道已具備明顯的先發優勢，基于對新興渠道的快速布局及強化，逐步實現對線上不同類別、不同層次消費者的全覆蓋，線上優勢持續穩固。

此外，藍月亮還通過O2O平臺積極開展業務，擴大客群并抓緊新商機，目前線下O2O模式已成為線下業務的助力。據財報顯示，2021年藍月亮在京東到家及美團閃購的O2O平臺排名中已攀升至第一線。

值得一提的是，集團對線下渠道進行下沉，截至 2020年6月30日，集團近70%的線下分銷商位于三線及其他低線城市，覆蓋中國超過2000多個區縣零售銷售點。集團將繼續配合線下分銷商打入當地零售市場，加大產品曝光度，提升在下沉市場的份額。

招商證券在一份研報中指出，得益于前瞻性的布局和多年耕耘，藍月亮線上渠道優勢明顯。此外，隨著中國下沉市場崛起，三線城市及其他低線城市生活水平提高，藍月亮把握了線下渠道下沉的發展機遇，產品滲透力將進一步加強。

即將迎來而立之年的藍月亮，通過對市場及消費者習慣的洞察與精準把握，逐步成長為我國家清護理行業領導品牌，龍頭的品牌效應及規模效應明顯。其洗衣液、洗手液連續多年市場綜合占有率及品牌力指數第一，綜合競爭力及品牌實力優勢顯著，將助推企業保持長期高質量發展。