因為及早在俄羅斯布局市場，江蘇精誠紡織有限公司2019年的銷售額仍以20%的速度增長。公司董事長宋凌炎說，早在兩年前就考慮到美國市場競爭激烈，公司改變策略，向新興市場轉移，去年對新興市場俄羅斯的貿易實現大幅增長。“要不是未雨綢繆，銷售額得下降不少，但開拓新市場補足了萎縮。”

在江蘇，像精誠紡織這樣積極開拓新市場的企業為數不少。南京海關統計顯示，2019年，江蘇出口目的地市場更趨多元化：歐盟躍升為江蘇省第一大貿易伙伴，江蘇省對歐盟進出口增長4.4%;新興市場開拓力度不斷加大，對“一帶一路”沿線國家進出口增長9.4%，對非洲進出口增長12.9%。江蘇省商務廳相關負責人認為，江蘇制造業要實現高質量發展必須轉型升級，肯定會有一個陣痛期，要讓江蘇制造業更主動地實現騰籠換鳥，實現外向型經濟的高質量發展。

江蘇是制造業大省，目前制造業正處于中低端向中高端攀升的階段。自主品牌和創新的競爭力至關重要，江蘇企業開始向產業鏈“微笑曲線”兩端攀升。家庭清潔機械制造商科沃斯，以給國外品牌做代工業務起家。近年來，科沃斯積極開發自有品牌，生產的科沃斯吸塵機器人深受國內市場歡迎。公司負責人說，2019年前三季度，公司研發投入增長30.27%，同時代工訂單下降，但自主品牌銷售逆勢上漲。“自有品牌這一步走得早，讓我們占領了市場先機，未來我們將繼續在品牌銷售方面發力。”

南京市江寧區的外貿企業中，生產型企業占70%以上。近年來，江寧區加大對生產型企業自主創新能力的培育。成立于1969年的南高齒集團，專業從事高速、重載、精密齒輪傳動裝置的生產制造，如今以風力發電傳動設備為主方向，不僅實現全球市場占有率排名領先，還在2016年入列工信部首批“制造業單項冠軍示范企業”。

隨著招商引資的深入，江蘇的外資企業也在發生質的變化。在今年初召開的江蘇省外商投資企業座談會上，阿斯利康全球執行副總裁、國際業務及中國總裁王磊表示，該公司已經從單純的投資建廠向研發運營轉變，在中國開展本土創新實踐，參與打造的無錫國際生命科學創新園目前已經吸引了來自俄羅斯、英國、瑞典等國家的創新企業參與。依托良好的營商環境，在蘇州工業園區的外資企業繼續深耕發展，從園區設立之初的制造業企業為主向總部和研發中心變化，目前有500多家中外企業在此設立研發中心。

企業努力，政府也沒閑著。蘇州市商務局局長方文浜說，蘇州市商務部門總結形成了“365”應對工作體系，建立健全監測預警制度、掛鉤聯系制度和調查研究制度，指導企業通過采取排除法、創新法、品牌法、分擔法、替代法、轉移法，強化政策支持體系、精準服務體系、應對預案體系、市場替代體系、投資促進體系。“最近，蘇州市還出臺了商務高質量發展高水平開放的50條政策，進一步支持企業發展。”方文浜說。